「数字の先にある“人”と“家族”を守る〜 青葉台で資産承継に向き合う税理士の覚悟〜」大島靖之さん

このお仕事を始めるきっかけを教えてください

大学職員として管理部門で数字を扱う仕事をしている中で、18歳人口の減少など少子化の影響から、大学業界の将来に漠然とした不安を感じました。自分自身の市場価値を高めるために「資格取得」が最も効率的だと考え、税理士試験に挑戦することにしました。

なぜこのお仕事ですか？

試しに簿記論を受験したところ合格し、自分に合っていると実感しました。大学勤務を続けながら独学で3科目を取得し、残りは勉強時間を確保できる職場に転職して取得。最終的に独立開業の可能性が見えたことも、税理士を選んだ大きな理由です。また、サラリーマンとしての時間に縛られる働き方が合わなかったことも、独立を決める後押しになりました。

なぜこの場所ですか？

青葉台を選んだのは、資産税分野に注力したいという戦略からです。駅近でも大手税理士法人が少なく、競争優位性を確保できること、そして居住地に近く馴染みがあることも理由です。青葉台には資産税のターゲットとなる富裕層が多く、事業展開にちょうど良いマーケットだと判断しました。

大切にしている考え方、理念について教えてください

まず「スタッフ第一主義」です。法人は自分以上に優秀なスタッフの力で成り立っていると考え、働きやすい環境整備を最優先にしています。出勤時間・コアタイムなしの完全フレックスや残業禁止、パートの急な予定にも柔軟対応するなど、自由度の高い働き方を実現しています。

もう一つは「地域社会への貢献」です。青葉台周辺の資産の不当な流出を防ぎ、家族や次世代への円滑な資産承継を支援することで地域に貢献することを大切にしています。

どのようなお客様が多いですか？

顧客は顧問契約と資産税関連がほぼ半々です。業種やエリアは多様ですが、丁寧で協力的な方が共通しています。違和感のある依頼は受けないなど、フィルタリングを行うことで、急増はしませんが着実に顧客基盤が増えています。

サービスの特徴、御社だからできることを教えてください

顧客の事情に深く踏み込み、単なる税務計算に留まらず、資産承継や家族問題の整理までサポートできる点が強みです。また、スタッフの裁量を尊重し、自由度の高い働き方を実現することで、質の高いサービスを安定的に提供しています。

これからの展望、やりたいことを教えてください

今後は総合ファーム化を目指しています。税理士・行政書士法人に加え、弁護士法人や社労士法人も設立し、「あそこに行けば何でも聞ける」事務所にしたいと考えています。具体的には、

①資産税業務の強化（自社集客）

②東急沿線の地主向け新サービス（後継者育成等）

③富裕層向けプレミアム税務顧問の3本柱を伸ばす計画です。また、従来のクローズ戦略から、売上3億円・40人規模を目指すためにオープンな営業戦略への転換も視野に入れています。

皆様へメッセージはありますか？

まず、身近で悩んでいることがあれば、一人で抱え込まず、相談できる方がいたらぜひ頼ってください。税務や資産のことも、家庭や仕事の悩みも、信頼できる人に話すことで解決の糸口が見えてきます。助けを求めることは決して恥ずかしいことではありません。皆さんが安心して前に進めるよう、身近なサポートを大切にしてほしいと思っています。

インタビュー後記

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