見込み客発見が苦手
営業力には自信があっても、そもそも新しい見込み客と出会うきっかけを継続してつくれない。
保険営業の見込み客発見を、実践で仕組み化
来年、再来年の
見込み客は、
今日つくる。
SOG Prospecting Pipeline × 善人承継
地域で活躍する“善き人”の生き方や思いをインタビューし、記事として未来へ残す「善人承継」。 その活動を通じて、保険営業マンが聞く力・質問力・紹介を受け取る習慣を実践で磨き、 人から人へ見込み客のご縁を広げるプログラムです。
- 新しいマーケットの開拓
- ヒアリング・質問力の実践
- 紹介依頼の習慣化
善き人の思いを記事で未来へ
営業マンが聞く力を磨く
紹介を実践で習慣にする
DOES THIS SOUND FAMILIAR?
見込み客発見に、こんな不安を感じていませんか。
リーズや交流会に頼りすぎる
時間と費用をかけても、同じリストを回すだけになり、関係性の濃い見込み客につながりにくい。
来年、再来年が心配
今月の数字に追われ、将来の見込み客を育てる活動が後回し。自分でマーケットを開拓したい。
見込み客がいなければ、セールスはできません。
“見込み客水槽”を、今から満たし続ける仕組みへ。
A-SIDE：WHAT IS ZENJIN SHOKEI?
善き人の「生きた証」を、記事で未来へつなぐ。
善人承継は、地域で活躍する“善き人”へ直接インタビューし、 行動の背景にある思いや価値観、生き方、家族・地域・仕事への思いを記事として残す活動です。
対象は、社長やプロアスリートだけではありません。町内会長、PTA会長、消防団、 地域で清掃を続ける方、飲食店の店主など、誰かのために行動するすべての人。 一人の善き人から次の善き人へ、紹介のバトンでつないでいきます。
「何のために、誰のために、今を一生懸命生きるのか。」
一度立ち止まって言葉にしたメッセージは、未来へ語り続けていきます。
B-SIDE：PROSPECTING PIPELINE
インタビュー活動が、営業の実践トレーニングになる。
営業マン自身がインタビュアーとなり、聞く力を磨き、関係を築き、次の紹介を受け取る流れを実践します。
聞く力・質問力を磨く
相手の人生や価値観を引き出すインタビューを通じて、ヒアリングと質問の技術を実践的に身につけます。
自然な関係を築く
自己紹介、インタビュー、記事確認、感想の共有という接点を重ね、相手との距離感を丁寧につかみます。
紹介を習慣にする
気持ちのよい紹介の受け取り方を実践し、紹介への心理的なハードルを下げ、次の出会いへつなげます。
PRACTICAL CYCLE
善き人から善き人へ。実践で回す紹介サイクル。
学んで終わりではなく、実際に会い、聞き、記事にし、紹介を受けるところまで繰り返します。
STEP 01
会う・自己紹介する
紹介で出会った善き人へ活動の趣旨を伝え、安心して話せる関係づくりから始めます。
STEP 02
インタビューする
生き方、仕事、家族、地域への思いを聞き、感想を添えながら次の質問へつなげます。
STEP 03
記事にして確認する
話していただいた内容を「生きた証」として記事にまとめ、本人と内容を確認します。
STEP 04
次の善き人へつなぐ
相手の大切な方を紹介いただき、バトンをつなぐ。振り返りながら自分の型へ育てます。
FOR INSURANCE PROFESSIONALS
お役に立てそうな方。
自分でマーケットを開拓する力を身につけ、将来の見込み客を今から育てたい保険営業の方へ。
- 日頃の見込み客発見が苦手で、新規顧客を求めている
- リーズや交流会に、時間と費用をかけすぎている
- マーケットを変えたい、家の近くなど新しい地域で仕事をしたい
- 来年、再来年の見込み客が心配で、今から準備したい
- 人の人生や生き方に関心があり、相手の魅力を引き出したい
ABOUT SOG
保険業界22年の現場経験から生まれた、実践型プログラム。
企画は株式会社SOG、代表取締役 吉留 暖。25歳から外資系保険会社に勤務し、 2年間の所長経験を含め、保険業界22年目を迎えています。
得意分野は見込み客発見。長年の営業現場で得た経験と、 SOGの「Spirits Of Giving（人のために役立つこと）」という考え方を掛け合わせ、 善人承継とSOG Prospecting Pipelineを企画しています。
株式会社SOG 公式サイトを見るFAQ
よくあるご質問
「善人承継」と「SOG Prospecting Pipeline」の違いは？
善人承継は、善き人の生き方や思いをインタビュー記事として未来へ残し、紹介でつなぐA面の活動です。
SOG Prospecting Pipelineは、その活動を通じて営業マンが聞く力と紹介習慣を磨き、
見込み客発見につなげるB面の実践プログラムです。
誰をインタビューするのですか？
社長、取引先、地域活動の担い手、町内会長、PTA会長、消防団、飲食店の店主、
スポーツ選手など、誰かのために行動している“善き人”が対象です。
肩書きや知名度ではなく、その人の思いや生き方にフォーカスします。
見込み客や成績の成果は保証されますか？
紹介や営業成果は、実践量や相手との関係性などによって異なるため、特定の成果を保証するものではありません。
見込み客発見、ヒアリングの上達、紹介への心理的ハードル低減、紹介依頼の習慣化を目指すプログラムです。
どのような実践サポートがありますか？
ヒアリングマニュアルを使った「聴き方」の実践、見込み客発見の勉強会、
個人面談、善人承継インタビューの実践と振り返りを組み合わせて進めます。
詳細は現在の状況を伺ったうえでご案内します。
費用と開始時期を教えてください。
募集時期や参加形態によってご案内が異なる場合があります。
最新の料金、開始日、申込手続き、必要な準備物はお問い合わせ時にご案内します。
CONTACT
見込み客発見を、今日から未来の習慣へ。
SOG Prospecting Pipelineの内容、善人承継の参加方法、 最新の料金・日程について、気になっていることをお聞かせください。
- まだ参加を決めていなくても相談可能
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