「情熱」を「仕組み」へ。業界標準を塗り替えるガバナンス経営～株式会社CurioTech　小林慶太郎さん～

人物像と起業の原点

「24時間365日仕事」の全振り人生

自らを「一つのことしかできない人間」と表し、全時間を仕事に捧げています。

趣味は読書、サウナ、テニス、漫画（ワンピース、サンクチュアリ等）。

月１回、地元静岡のイタリアンレストランに通っていまして、料理がとても好きです。

師と仰ぐシェフは親父の様な、兄貴の様な存在です。

成人して働き始めたレストランで素敵な出会いがありまして、

そのパートナーとの出会いを機に「稼ぐ力」を求めて古物商の世界へと入りました。

下積み時代は、地図を片手に一軒家を回る「訪問営業」からスタートしましたね。

１年間は成績最下位でしたが、成績はトップになり、査定をする側となり、管理職まで登り詰めました。

その後、4社の買取企業を経る中で過酷な労働環境（休みなし、精神的疲労）や、報酬未払いなどの理不尽な経験があったのが大きいです。

「反面教師」として独立のきっかけとなり、経験が現在の経営スタイルの土台となっています。

キュリオテックの強み・他社との違い

単なる「物商売」ではなく「人商売」であることを徹底し、以下の３点を差別化要因としています。

①「人」への徹底したこだわり（人商売）

「お金、知恵、労力は人に使え」「得るより残す」という方針。

お客様の大切な品物を扱うため、身だしなみ（爪、靴、スーツ）や凡事徹底を重視。

これまでに一流のサービスを受けられた方々に、同等以上のサービスを提供する”銀座品質”の意識で接客を行います。

凡事徹底については他社さんにも真似してもらいたい事で、分子の奪い合いではなく、分母（市場や信頼）を広げることを大切に考えています。

②業界Ｎｏ．１の従業員還元と「相談役」としての地位

１人あたりの社会保険料負担は業界トップクラスです。

利益を会社が取りすぎずに社員に還元する事を大切にしています。

企業の利益とは相反しており単にお品物の仕入れ原価を抑えることをせず、どこよりも高くお買取させて頂くことを最年頭に、高度経済成長期に資産を築いた世代の「一番最初の相談相手」になることを目指します。

③ 規律と「四方良し」の精神

四方良しは、個人、組織、社会、お客様すべてが良い状態を目指す。

ルールに関しては「宗教的」なほど厳格にしています。

創業メンバーであってもルールを守れなければ徹底した是正勧告と共に、卒業を示唆する厳しさを持っています。

５１：４９の精神というものがあって、常に相手に多く（５１）渡し、自分は少なく（４９）受け取る。

「最後にこれだけは取っておいて」と言われた分だけを頂くスタンスが大事だと思うんです。

経営哲学はお金じゃない豊かさ。

幼少期の原体験や相続の現場を通じて、「お金だけが大事ではない」と痛感しました。

物の所有権が移る瞬間に立ち会い、その価値を”価値の分かる方にお繋ぎする”役割を担っているという意識を強く持ち続けたいです。

事業を拡大させながら「壊れない組織」を作るための設計図について語って頂きました。

事業戦略・FC展開構想

【事業課題と解決策】

現状のリスクは、私及び年長者個人の勘や能力に依存している状態では、店舗数が増えた際（特に１社4店舗以上）にガバナンスの管理不全や資金ショートで組織が崩壊するリスクがあります。

目指す姿は、社長がいなくても、誰でもミスなく回る仕組みを作ることです。

【具体的な戦略：壊れずに複製する構造】

適正規模の定義

無理な拡大はせず、「１オーナー×５店舗×都道府県数 ＝ ２３５店舗」程度を一つの安全圏と想定します。

利益相反せず、オーナー様との連携が密に行える規模であることが、顧客への価値提供を最大化できる規模と考えている。

成功定義は１ラインの月次売り上げ800万円の達成です。

【システム化と標準化】

「意思決定の根拠」を本部で設計することです。

オペレーションフローを完璧に設計し、誰がやっても同じ品質（約束の形）になるようにする事が経営側の仕事だと思っています。

契約書、資料、日報などで「やるべきこと」を可視化して、

本部とＦＣオーナー間の認識齟齬をなくす事です。

【教育とインセンティブ】

教育担当（コーチ）へのインセンティブ制度を導入して、

ＦＣ店舗への情報共有やマニュアル徹底の意識共有の成功にコミットしてもらいます。

【永続性への想い】

「入社した社員の子供が入社できる会社」を目指しています。

短期的な利益（狩猟型）ではなく、家族を大切にし、長く続く関係性（農耕型）を構築していきます。

インタビュー後記

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